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【西江日报】扎根“痛点”谋发展 营业额6年增长10倍 ——记鹏凯环保装备有限公司创始人兼董事长王国彬
2021-03-24


过去几年,环保产业进入大浪淘沙的更迭期,肇庆高新区一家民营企业却一路乘风破浪,逆势成长,营业额从数千万元翻倍至四亿元,跃升至珠三角水治理装备行业前列。这家企业就是鹏凯环保装备有限公司,其创始人兼董事长王国彬对环保产业有自己的独立思考,而鹏凯的成功则来自对自身道路的深入实践。

王国彬是一个敢闯敢拼的湖南人,大学毕业后他从家乡来到广州,和朋友一起进入环保行业创业,早年的经历为他积累了宝贵经验,也让他渐渐意识到国内环保行业面临的共同问题:一方面,在传统的治理项目中,土建投入比例太大,挤压了技术利润空间,不利于技术的积累和良性发展;另一方面,非标准化的建设方式让用户等待时间过长,而且难以明确治理效果。这制约了行业的发展壮大。他大学修读的是机械,专业给了他另一种思维方式,他意识到如果行业要发展,必须解决上述“痛点”,而“标准化”的装备路线是一种双赢的方式。他十分坚定自己的想法,在2011年,他离开了多年合作伙伴,随后创办鹏凯环保。公司主打产品“鹏凯塔”“鹏凯圆”是一体化装备,可以灵活适应不同的项目条件,有效减少土建的投入及后续运营成本,实现效率的明显提升。

市场肯定了王国彬的判断,独自创业4年后,鹏凯站稳了脚跟,王国彬开始筹划加快发展。一开始他在广州周边寻找合适的厂区,但成本让他却步,2015年,朋友向他大力推荐肇庆高新区,考察后他对环境很满意:肇庆高新区毗邻广佛,各方面成本更低,性价比突出。业绩证明了这是一个正确的决定:王国彬记得刚到肇庆的第一年,公司的营业额只有3000多万元,随后鹏凯进入快速上升的通道,特别是过去两年,营业额从2019年的2.2亿元冲至2020年的4亿元,几乎翻了一番。

王国彬认为,鹏凯的成功一方面来自全国爆发性的治理市场,特别是“十三五”以来,“污染防治攻坚战”深入实施,激发了庞大的市场需求。另一方面也因为公司专心致志扎根在“装备化”的发展道路。在采访中,他用了最多的篇幅谈及他对环保产业的思考,他直言作为一个民营企业家,必须对行业底层逻辑有个清晰的认知,面对不同形态的机会时要冷静思考经营链条的关键和边界,否则就很容易在大潮中迷失自己,他表示过去数年放弃了很多表面看起来“花团锦簇”的机会,而近年市场的变化验证了这点清醒,“我们就是在这种变化中一直向前的,原来一些企业的退出,给了我们前进的机会”。

这些年来,王国彬带领着鹏凯不仅实现了总量的扩大,也实现了产品质量的提升,2020年,鹏凯接到一个订单,要为德庆8个乡镇建设污水治理设施,但时间只有短短3个月,时间紧,任务重,团队凭借出色的业务能力顺利完成。刚刚过去的3月4日,鹏凯在肇庆高新区拍地自建的项目正式奠基,这里将建成6.6万平方米智能装备基地,公司组建的博士研究站也正式公示,IPO上市筹备工作也在稳步进行中。王国彬表示,非常有信心能实现“百亿目标”。

作为一个环保从业者, 王国彬深切感受到社会风气的变化,“以前好像为了发展可以牺牲一切环境,天是灰的,水是脏的”,而现在很多地方迎来了明显的变化,他认为在今后的城市竞争中环境价值将会进步突显,肇庆山好水好,如今还是个价值洼地,很值得投资。

肇庆高新区正通过本地优势企业实施“以商引商”,搭建上下游产业链。王国彬表示,已接到肇庆高新区的相关邀请,鹏凯的新建项目中已预留一栋孵化大楼,将引入下游配件研发公司,希望以一点力量推动肇庆环保产业业的发展壮大。他也提出对肇庆发展环保装备制造业的思考,他认为相比直接的招商引资,肇庆或者应首先发展“交易市场”,引导行业主体到肇庆进行交易,带来传播效应和集聚效应,从而带来项目投资。建议肇庆设计激励条件,如通过产业引导基金给予交易补贴,用市场和政府的双重力量推动产业培育。